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中国移动终端市场近十年的发展,手机终端从最初的高端奢侈产品,到逐渐进入普通消费者视线,整体产业高速增长,进入厂家不断增加,市场竞争日益激烈,手机厂家的生存环境日趋严峻。看看我们所处的2G时代的终端市场,有着几十家厂商,几百款终端,国外厂商靠研发推出新产品、打造品牌维持市场地位,国内厂家则以低成本加工生产、投入资源拓展营销渠道为优势。市场的增长不会是无限的,消费者的要求也是越来越挑剔,产品价格不断下降,行业利润水平整体下滑。这种局面下,产业整合的呼声越来越清晰,而3G时代的最终到来,将可能是触发整合的一剂催化剂。 

3G时代,对手机厂家是一次机会,利用得当,厂家有可能占领更大的市场份额;但更是一种挑战,应对失策,即使曾经辉煌的品牌也可能就此消失。归纳来看,3G时代对手机厂家提出了3大能力的挑战: 

,产品研发能力。这是能够在3G市场拔得头筹的关键,也是后续能够不断在在市场上抢占制高点的保障。诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等著名国外厂家均在3G手机的研发上早早地就进行了投入,而且已经在欧洲、香港、韩国等开展的3G业务中成功地进入了市场,树立起了市场领先者的形象。国内厂家则由于我国的3G牌照尚未获得发放、业务不能推出而暂处于相对不利的地位,但这并不表示国内厂家没有后来居上的机会。应该说在手机产品的研发领域可以改进的方面还有很多,比如全球范围内3G手机的通病—手机待机时间短、电池发热、手机间互通性差等,如何解决这些障碍就可以成为有研发实力的厂家选取的突破口。 

第二,产业链协作能力。3G的亮点是丰富的增值业务,增值业务的成功提供需要手机厂家、运营商、业务提供商(SP)等整个产业链的通力协作。在世界范围内已推出3G业务的市场,运营商在产业链中均发挥着主导作用。对手机厂家而言,一方面要加强同SP的交流,了解不同的增值业务对手机终端支撑能力的要求,另一方面要更加紧密地与运营商合作,在3G手机终端的研发设计、市场推广等方面依靠运营商,将终端、业务、服务进行整合后推出市场。对运营商的要求反应迟缓的厂家不仅可能错过为某一类运营商主推业务的提供支撑的市场机会,更有可能在运营商越来越