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以开放灵活姿态，深耕中国企业市场

“2020年，摩托罗拉系统就在全球范围内推出了重塑安全的生态体系，并实现商业落地。”陈毅刚指出，“而为了让重塑安全解决方案更好地服务中国企业，我们花了一些时间进行本地化，所以到2021年才正式面向中国企业市场推出。”

在陈毅刚看来，之所以将其称为重塑安全的生态体系，也就意味着这一系统本身就不是单独存在的，需要通过开放灵活的方式，融合自身在关键通信领域的优势，以及生态合作伙伴的能力，实现更好的端到端落地交付。

陈毅刚介绍，从2021年开始，摩托罗拉系统将从懂客户、造生态、强渠道三个方面出发，将重塑安全生态体系在中国落地生根。

 ，懂客户。必须要了解客户的运营流程是什么，运营挑战有哪些，不能再只是交付一个盒子，而是一定要解决具体问题。为此摩托罗拉系统在中国建立了全新的解决方案销售团队，并与特定行业的解决方案提供商紧密合作。

第二，造生态。感知、分析、系统、处置，这四步基本的管理流程几乎适用于所有行业。但是落到具体用户，具体的问题时，摩托罗拉系统很难做所有的端到端交付，这就需要具体到每一个行业的合作伙伴，共同去做适用于相应行业的端到端交付。

第三，强渠道。通过大量的培训推动合作伙伴与摩托罗拉系统共同成长。“合作伙伴也需要进一步拓展自己的知识和技能，包括视频、AI、软件安全管理流程等相关内容，因为最终最后一公里的交付，还是要靠我们的合作伙伴。”

“我们要贴近用户、贴近行业，解决他们真正的挑战，我们要联合行业的生态合作伙伴去做端到端的交付，我们也要帮助合作伙伴提升能力。” 陈毅刚强调，“所有的这一切，其实都是为了更好的实践摩托罗拉系统的企业使命，帮助人们在关键时刻做得更好，在更加复杂的环境下，保障安全、提升效率。”