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沃达丰英国:“出售梦想。”当潜在客户第 一次访问沃达丰英国的网站时,他们会看到一段机构视频(“揭开更大的面纱”)、附加视频、由垂直领域展示的用例、完整的常见问题解答、有洞察见解和报告的博客。沃达丰英国以“释放新潜力”等口号来把握其中的戏剧性。该公司成功地强调了企业5G的颠覆性机遇和远大抱负。
德国电信:聚焦园区。该运营商在其公司和T-Systems网站上强调了与爱立信和Osram的合作伙伴关系。其传达内容的基调是真实的,并且针对于工业垂直领域。德国电信通过在两个网站上的多个信息图来支持其立场,以帮助潜在客户了解5G园区网络的运作方式。
Orange Business Services:柔和的销售。这家运营商采取了一种更加微妙的方法,并没有在其网站首页上推广5G。潜在客户可以通过导航找到5G企业主题,Orange Business Services提供有关5G的YouTube视频等教育资料。其中一些资料可以追溯到2019-2020年。该提供商需要更新内容并且更加突出其5G立场。
Telefónica Empresas:内容推送。Telefónica将企业5G作为其网站的一个关键部分,包括描述、视频、专家采访、垂直行业用例、博客文章、信息图表以及“为什么选择我们”的合理性部分。Telefónica为任何对该技术感兴趣的潜在客户提供了大量在线信息。这家运营商将沃达丰那样的强有力信息和鼓舞人心的内容与德国电信那样的技术基调结合了起来。
缺乏清晰目标或明确战略会引发问题
Omdia专网首席分析师Pablo Tomasi和Omdia企业5G服务高级分析师Olivier Loridan分析称,尽管CSP从营销角度谈论了5G商业服务,但没有人公开宣布确切的战略或路线图。在他们的投资者报告中,CSP对待企业5G的态度仍然是抽象的。这项技术很有前景,并将带来巨大的可能性,但这种好处的程度在数字上仍然是不确切的的(例如,收入、连接、市场份额)。
Omdia认为,CSP尚不清楚该市场的实际机会以及如何抓住这些机会。此外,所展示的大多数用例仍然处于试验或测试状态。最近的例子包括: